来源：兽楼处

9月22日，北京开启了第三次集中供地。54家房企参加了这18宗土地的出让，总起始价471亿。

相比第二批次流拍了三块地，这轮只有一家房企报名的十宗地块全都底价成交了。就连密云那块地，都踩着秒针被人托住了。

这些我都不太关心。这轮供地基本就龙湖一家民营企业参加，又因为和上海、合肥土拍撞车，他们只象征性地托底了一块地。剩下要进入竞拍阶段的八块地国企扎堆，他们看了一眼，就放弃了。

我对这八块地的竞拍很感兴趣。一位和有关部门交流过的房企投资高层告诉子姨，现在北京会在拍地前把账先算清楚，他们学习了上海和南京向开发商让利，以求保证质量的策略。

所以从二轮供地的太阳宫和小瓦窑地块就能看出来，每批次最好的那几块地，就算竞满现房，冲到摇号阶段，也至少能保证十个点利润：

这是政府的底线。

这轮最火的海淀永丰0013地块，一共八家房企报名，竞拍前综合楼面价是五万二，销售指导价八万五。

熟悉的朋友可能知道，这块地挨着上半年的北京红盘中海汇德里。去年中海汇德里拿地时，楼面价是5.37万，销售指均价8.3万。

新地块容积率只有1.5，都能做别墅了。

再比如丰台三环的造甲村地块，销售指导价10.6万，上半年丰台三环新房华润瑞府的指导价还是：

10.2万。

可以说，能进入竞拍阶段的都是大蛋糕。看多了民企厮杀，这次我只想学习下国央企是怎么打架的。

和以前不同，这批次供地取消了70/90的刚性约束，这代表着过去小户型的刚需或者刚需产品要消失了，开发商要对产品设计付出更多心力。

同时，过去只有小范围试验竞现房政策，这次覆盖了七成土地。基本每一宗优质地块都需要竞现房。就算是国央企，也能感受到巨大的资金压力。

今年北京首批供地中大显身手的绿城，前期项目占压了大笔资金，同时他们也刚在杭州拿了地。估计绿城这次只能集中火力，在昌平北四村这块优质土地上展示全部实力了。

一位国企朋友都说，这次土拍可能很多地块进入不了竞现房阶段。因为各家都没什么钱，不会拼太狠了，也因为推盘节奏太快：

大家都累了。

过去一年多，低迷很久的北京市场，走出了一个独立于全国市场的小行情。不过子姨也写过，北京新房市场越来越卷，玩家们压力都不小，北京首批次供应的所有新盘，至今都没有一个清盘。

一位国企北京营销负责人说，七月以来，他的项目销售额下降了三四成。

但北京市场最大的两位玩家，华润和中海似乎仍志在必得。二批次北京供地，华润是拿地数量和金额最多的房企。这一次，华润果然又是北京报名土地最多的房企。和第二轮一样，还是九块。

不过华润经过深思熟虑后，9块土地中：

有5块放弃了付款。

在前八个月的全国销售额排行榜上，华润排名第五，中海排名第四，两家只相差90亿。

在北京的排行榜上，华润这两年追得很猛。去年他们在北京还排名第四，以260亿的销售额，落后中海整整180亿元。到了今年，他们排名已经跃居第三，只落后排名第一的中海77亿了。

更关键的是，华润这两年在北京的口碑也在直线上升。同在海淀永丰贴身肉搏，虽然华润幸福里润园没有中海汇德里火，但品质和口碑明显更胜一筹。

上个月，特意问过华润一位朋友，今年大概什么目标。朋友几乎脱口而出：

保一争二！

别着急，今年还会有比拼的机会。