文/云鹏

来源：智东西（ID：zhidxcom）

今年5月以来的美国芯片限令，让华为的手机业务发展陷入了前所未有的困境中，虽然2019年华为以1.42亿部的出货量、38.5%的市场份额稳居国内智能手机市场第一，但其后续的发展仍然画着一个问号。

2014年6月，运营商补贴的终止标志着“中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）”时代的结束，仅有华为一家幸存，而中兴、联想和酷派的手机业务都已经逐渐边缘化。但从去年5月至今，华为高端芯片遇劫，中兴、联想和酷派则一点“没闲着”。

2019年11月，联想“复活”了15年前的Razr V3，凭借一部“刀锋”折叠屏手机颠覆了传统大众对折叠屏形态的认知；今年9月初，中兴抢在小米、OV之前，首发了屏下摄像头手机，将手机屏幕之战引向新的阶段；酷派在手机上没动静，但直接在7月甩出了自家首款轻量级一体式AR眼镜。

▲酷派Xview AR眼镜

中国手机江湖这十年，这些老炮犹在，只是“换了人间”。中华酷联的十年轮回是中国手机江湖的巨大变迁，也是中国通信技术产业以及智能手机市场大变局的缩影。

没人可以永远强大，亦如没人会一直安于沉寂。中兴、联想、酷派这些手机圈的“没落贵族”，仍然玩的起劲。而华为这位当今机圈的巨人，则似乎被戳中了“阿喀琉斯之踵”。

从2011年起这近十年，中华酷联手机业务到底发展的怎么样，是另辟蹊径，还是艰难求生？而在5G、AIoT、大数据、云服务的时代背景下，中兴加码5G芯片、新基建，联想入局数据中心，酷派对智慧城市颇感兴趣，发力B端业务，他们的葫芦里到底卖的什么药？

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从四家占去四成市场，到三家不足3%

虽然说，“好汉不提当年勇”，但中华酷联当年，的确是真的勇。

2011年的国产手机市场，可以说是被中兴、华为、酷派所主导，而2012年，联想通过全渠道、多产品线的布局，杀入市场，市场份额暴涨了536%，也就是从那时起，“中华酷联”的格局正式形成。

当时国内运营商大力推动3G、4G网络的普及，因此中华酷联可以从运营商手中拿到很多补贴，充话费送手机的销售模式成为主流，在运营商的烧钱补贴之下，中国的智能手机市场迎来了风口，大量用户换机时都选择了国产智能手机。

在2012年第四季度的中国智能手机市场中，中华酷联四家的出货量市场份额加总超过了40%。在中华酷联四家当中，酷派的势头最强，根据赛诺调查数据显示，2012年4月，酷派出货量排名第二，仅次于三星。

在当时，谁能想得到，短短几年后，中兴、酷派的市场份额不及1%，想从数据机构统计报告中找到他们的年销量都变成了一件困难的事情，联想市场份额也仅为2.6%，而华为却已经一家吃去了近四成市场。

▲2019年中国智能手机市场出货量情况

今天，中兴的手机业务仅占总营收的15%。并且中兴对于手机业务的策略也很简单，重视利润，而非出量，这从中兴定位高端的策略就可以看得出来。目前中兴的天机Axon系列普遍都是主打旗舰智能手机，并且价位通常都在2000元到3000元之间，部分机型甚至可以达到4000元或更高。

▲中兴2020年上半年财报业务营收分布情况

由于业务重点方向没有放在跑量上，因此中兴手机有机会尝试主打新技术的率先落地，比如5G、屏下摄像等技术，抢首发，为自己创造仅存的声量。别管卖的怎么样，反正我们是“首发”，这一定程度上证明了中兴的研发实力，也侧面反映了中兴这么多年来积累的供应链关系还是牢靠的。

现在对于中兴来说，手机业务更像是一个“面子工程”，一定要做的漂亮，而且要能挣到钱，体量小没关系，不要赔钱。

▲中兴A20屏下摄像头智能手机

联想2019年的智能手机出货量接近4000万台，相对中兴和酷派来说还是一个“不错”的数字，市场份额也维持在2.6%左右。

今年二季度联想手机业务营收76.5亿元，占总营收仅为8%，同比下降27%，还亏损了3.5亿元，联想的手机业务看上去是“既不出量，也不赚钱”。

不过，随着联想拯救者电竞手机的发布，联想在智能手机圈的声量又有所回复。联想是全球PC市场出货排名前二的巨头，而近年来游戏市场火爆，不论是笔记本还是PC台式机都推出了针对游戏玩家的电竞系列产品。

为了发挥自身在PC领域的优势，联想直接创立了拯救者这个品牌，专注于游戏电竞产品。游戏手机的兴起也吸引了联想的目光，拯救者电竞手机就此诞生。对于联想这样做硬件起家的厂商来说，游戏手机所需要的“极致性价比”正是联想的强项。

▲联想拯救者电竞手机

只不过，2019年全球游戏手机的出货量不过百万台，这仍然是一个极其细分且小众的市场，更加广阔的普通智能手机市场，目前对于联想还是大门紧闭。而联想的手机业务，也因此一直难以突破。

酷派的情况相比另外三家是最“危重”的了。中兴、联想仍然有自己的“主业”，比如中兴的通信设备业务和联想的PC业务，手机对于他们来说只是“副业”，但酷派目前营收则全部来源于手机平板业务。

那为什么我们基本看不到酷派的手机了呢？这主要是因为酷派手机平板业务有92%以上都放在了海外市场中，尤其是整个美洲市场，中国大陆市场上半年手机业务营收只有2635万元。

▲2020年上半年酷派营收分布情况

但由于这场疫情黑天鹅事件，酷派今年上半年整体手机业务直接亏损了五千多万，营收同比下降41%，亏损扩大了近1.5倍，酷派的日子着实过的更艰难了。

不过今年8月，酷派发布了Coolpad X10，最有意思的是，这是一款酷派与天翼电信合作的运营商定制机，给人一种“恍如隔世”的感觉。酷派也表示，他们将通过这款产品，重新回归国内手机市场。

▲Coolpad X10

对于中兴、酷派和联想曾经辉煌的手机业务，他们三个的思路也很明确：避开大部队，要么主打海外市场，要么主打细分市场。中兴、联想都将手机业务边缘化，酷派也在努力找寻新的机会。

相比这三家，华为虽然庞大的体量仍然摆在那里，但压力却一点不比他们小。对于华为来说，手机业务是他们最核心的业务之一，营收占比超过54%。而目前美国芯片限令给华为今后如何拿到高端手机SoC画上了一个问号。

虽然华为前不久包机连夜将台积电生产的先进工艺芯片运回了自家仓库，但这毕竟只能“解渴”，不能“开源”。一旦高端芯片库存耗尽，华为旗舰P系列和Mate系列都将寸步难行，要知道，华为比较突出的影像能力、系统调度优化能力，都是基于自研SoC所产生的。

运营商的 “达摩克里斯之剑”之下，谁能幸免？

从中华酷联时代的四家称霸发展到今天华为一支独秀，其他三家已经边缘化的状态，绝非一日之功，这中间究竟是哪些关键转折点，左右了这几家中国智能手机厂商的命运？

如果说拎出一个最核心的影响因素，那一定是2014年运营商补贴被砍。这一刀，让中兴、联想和酷派元气大伤。

▲2014到2015年中国智能手机市场出货情况

2014年6月，运营商的合约机政策出现了变化，手机终端补贴下降，以往凭借与运营商绑定卖手机的中华酷联一下子优势全无。卖不出手机就会导致库存积压，另外还有定价混乱的问题。

当时联想近80%的利润都来自于运营商定制机，中兴也被运营商牢牢锁死，而酷派更是有90%的出货量都来自运营商定制机。虽然他们一直艰难求变，但他们的手机业务在2014年之后一度接近停滞，前行十分困难。

联想在这几家中算是“家大业大”的，在智能手机方面，进行了多次战略调整，收购了摩托罗拉，并创立了自家的乐檬、ZUK等品牌。但问题是，这些子品牌最终都没有存活下来。

2014年下半年，运营商业务的负责人自然要出来“背锅”，因此主抓运营商业务的冯幸离职，还捎带手挖走了一批联想部下，跳槽成为了乐视移动业务的掌门人。

▲冯幸

2015年6月，时任手机业务负责人的刘军被调离岗位，神奇工厂CEO陈旭东接管手机业务，常程担任ZUK品牌CEO。从2014年到2018年，联想手机业务换了四任主帅，其中乔健一任还大举从外面挖来高管，直接砍掉联想手机品牌，企图专注摩托罗拉的营销。

最终这些调整并未奏效，反而带来了巨额亏损，挖来的高管也走的走，散的散。经过这一顿折腾，联想手机品牌元气大伤，很长一段时间这口气都喘不过来。

联想这几任手机业务主帅，有的想打高端、有的想打性价比、有的想抓住年轻人，但杨元庆显然只留给每个人很短的时间去“试错”，不行就换人。实际上，这也让联想迟迟立不起自己的特色，难以在消费者心中留下印象。

ZUK品牌虽然在刚刚诞生时由于“万磁王”常程的个人舆论影响，引起了广泛关注，但由于实际销量不佳，最后也不了了之。

运营商补贴被砍，对于中兴来说也是“灭顶之灾”，因为中兴其实是2014年那时依赖运营商定制机的最大厂商。在脱离了运营商之后，中兴也曾推出过自己的子品牌，希望重新塑造自己的品牌形象，但始终反响平平。

▲2013年中兴推出Grand S系列

甚至作为国企，中兴更加难以应对变革。2012年，《南方周末》就曾描述当时的中兴说，“中兴的管理层其实已经形成了一个内在且隐秘的利益分配体系，底层员工基本被排除在既定利益格局之外”。这样的结构，形成了桎梏，也限制了产品设计的突破和创新。

2014年，被中兴内部称作“曾十亿”和“八大金刚”的曾学忠开始主抓手机业务，大刀阔斧进行改革，放弃机海战术，专注核心技术，做精。既然不知道怎么走，中兴就跟别人学，华为怎么做的，中兴就向那个方向去靠。

但市场非常冷酷，在继续经历了两年继续亏损后，殷一民上任，随后半年不到，程立新接棒，曾学忠也从那时起正式离开了工作20多年的中兴通讯。

▲曾学忠

今天，中兴Axon系列发布会经常是一位有着陌生面孔的产品经理主持，反倒是子品牌努比亚负责人倪飞成为了现在中兴受关注度最高的一任高管，而努比亚也成为了中兴在游戏手机赛道上的一把利剑。

对于酷派来说，2014年的运营商补贴风波后，命运显然有些“捉弄”这位手机圈的老将。

酷派先是在与360的合作当中爆发了冲突，换了贾跃亭出资21亿入股酷派，占股18%，成为第二大股东。但后来随着乐视危机的爆发，贾跃亭的退出，这使得酷派“本就不富裕的家庭雪上加霜”。

从2014年开始，酷派高层频繁换血，但仍然持续亏损，酷派对资本输血的依赖程度越来越高，这也一定程度上给他们的管理层造成了隐患。2016年，创始人郭德英正式离开酷派，原华为荣耀总裁刘江峰出任酷派CEO，这时的酷派，已经不是当年那个酷派了。

▲酷派创始人郭德英

2016年的一年里，酷派手机出货量 1500万部，继续亏损了 35亿人民币。Cool1、酷派S1、Cool M7的都没能给酷派的断崖式下跌按下暂停键。

在运营商定制机时代，厂商们在生产产品的时候，基本不用花太多心思考虑用户需求，他们只需要完成运营商的要求就可以了。离开了运营商的手机制造商们，没有在产品设计理念和品质把控方面有所提升，但用户对于智能手机产品要求却有了明显提升。

这时，你不出局，谁出局？

相比中兴、联想、酷派的一路下滑，2014年6月补贴停掉之后，华为似乎走的更加坦然，因为对于华为来说，似乎一切早已在意料之中。

早在2010年12月3日，华为就曾召开了高级别座谈会，任正非将手机业务升级为公司三大业务板块之一，最重要的是，他决定华为将从做合约机，转向以消费者为中心的高端自主品牌。

之后华为成立了消费者事业部，任正非说，新部门至少在研发和投入上不会少于同行。2010年，随着中国智能手机的崛起，上游通信设备需求暴涨，华为净利润也来到了238亿人民币，因此任正非说这话着实是底气十足。

2011年，伴随着华为消费者事业部的成立，余承东成为了扛旗的大将，接任消费者业务CEO、华为终端公司董事长。自他上任后，华为直接砍掉了年销量3000万的白牌运营商定制机业务，主攻智能手机。

当然，转型就有阵痛，当时欧洲15个运营商有14个都跟华为终止了合作。2012年华为全年销量只有1.2亿台，而2011年还有1.5亿台，要知道当时都是各家智能手机销量全面爆发的时点。

另外，就是华为自有高端品牌的打造。余承东掌管消费者业务后，华为制定了Ascend系列四大产品线，包括D、P、G、Y系列。其中P系列和D系列主打高端旗舰。

从2012年1月的Ascend P1全年销售50万台，到首款采用华为自研芯片K3V2的Ascend D1频频因发热死机，再到2013年6月发布的Ascend P6销量突破400万台。华为其实早在2014年运营商变革之前就完成了自身的转型。

▲华为海思自研芯片K3V2

在运营商补贴这把达摩克里斯之剑落下之前，华为提前三年就自断一臂，咬紧牙关，硬是早早开启了自有高端品牌的打造。

华为通过一步步地试错，调整产品设计思路，逐渐找到了自己在消费者市场中的定位。2014年9月，华为Mate 7搭载了麒麟925自研处理器，销量突破700万台，P6系列和Mate 7系列帮助华为在高端市场正式站稳了脚跟。

从2014年到2015年，华为的出货量和市场份额都在高速增长，出货同比增长达到了53%，出货量市场份额仅次于小米，位列第二。在冲击高端市场的路上，2016年华为的P9 Plus发布8个月，全球发货量就超过了1000万台，这也是华为首款出货量破千万的高端旗舰智能手机。

▲华为P9

2016年第二季度，根据Gartner数据显示，三星、苹果销量遥遥领先，华为以3000万部销量稳居国内厂商第一位。这段时期的国产手机市场迎来了新的“华米OV”四强争霸的时代，而这一局面也一直延续到了今天。

▲2016年第二季度中国智能手机市场出货情况

今天，中华酷联的轮回又要转向哪里？

每一个产业都有自己发展的不同阶段，正如智能手机行业既有百家争鸣、群雄并起，也有三足鼎立，甚至是一家独大。曾经的中华酷联已经消失在历史长河里，但中兴、华为、酷派和联想却依然在属于他们自己的赛道上奔驰着，从未放弃。

从中兴、联想和酷派当下的发展情况以及各自表态来看，他们各家对自己的发展前景都有着比较乐观的预期，他们不约而同地都将目光锁定在了5G、IoT、AI、大数据、云服务这些热门赛道上。

中兴的看家本领当然不是手机，而是通信，中兴的运营商网络业务现在占比高达74%，他们在全球范围内已经收到了46个5G订单，随着华为受到限制，他们在海外市场中的阻力还会减小一些。

通信技术是中兴的根，他们繁茂的业务都是成长于其上的。通信芯片设计研发、通信技术专利以及光传输网络设备的巨大市场体量，都是中兴明确提出的，后续要围绕发展的核心。在全球范围内，中兴在5G领域的专利布局超过5000件。

提到国产芯片，大家的目光都聚焦于华为身上，但其实中兴一直是国内营收和利润综合表现前三的芯片设计厂商，仅芯片专利中兴就有超过4100件。并且中兴是目前国内不多的每年研发投入超过100亿人民币的企业，单看通信领域能够排到全球前四。

就在昨天，中兴通讯副总裁李晖在第三届数字中国峰会上透露说，中兴已经在 5G 无线基站、交换机等设备的主控芯片上实现了自研7 nm芯片的市场商用，而5 nm芯片还在实验阶段。

在通信技术的基础上，中兴的政企业务也成为了他发展的重点，比如大数据、云计算、物联网。今年上半年，中兴的政企业务已经占到了总营收比重的10%，其中就包括面向企业的云电脑解决方案和Golden DB分布式数据库。

在6月初举行的2019 BDIC大会上，中兴通讯的Golden DB数据库获得了全部50项测试满分的成绩，是当时参与测试的唯一获得全满分的厂家，力压百度、阿里、腾讯等科技巨头。

中兴国企的背景虽然曾经给它的转型造成了阻碍，但在发展政企业务时也成为了它的先天优势，国内业务占据了中兴营收的三分之二。现在中国经济发展的数字化转型仍在高歌猛进，中兴的机会很大。

联想在当下的发展机会也很多。它的业务其实是非常全球化的，中、亚、美、欧非基本四等分其业务营收，当然，按业务分类来看，PC业务占据绝对主导，二季度营收742亿元，占总营收80%，同比增长10%，目前联想是全球排名前二的PC厂商。

数据中心是现在数字化、信息化建设的基础设施，而数据中心的硬件设备其实是PC的一个延伸产物。

联想几十年来深厚的产业链布局，可以为自身提供产品的成本优势，因此联想也逐步进军数据中心领域，目前该业务的二季度营收已经来到了113 亿元，占总营收12%，同比增长 18.9%，不过，这项业务目前还在亏损中。

联想在PC领域有专注电竞领域的拯救者品牌，，而拯救者团队今年也开始入局电竞手机，总体来说，联想的电竞手机只是其电竞品牌的一个小分支业务，基本已经告别主流旗舰智能手机市场。

酷派这边，单单指望手机业务的复苏是不实际的。他们现在也在向工业物联网、AR/VR智能设备和智慧城市等领域拓展自己的业务。今年5月，酷派发布了旗下首个5G工业路由模组，可以用在无人机、机械臂、VR终端、摄像头和机器人上面，这其中的野心，不可小觑。

同时，对于智慧城市这样的新兴市场酷派也饶有兴致，今年7月，他们就与深圳市景悦科技有限公司签订了智慧城区合作项目。

其实酷派是有一定技术储备的，2020年上半年，酷派国内主体宇龙通信以224项专利位列中国第35位。酷派的优势，在于研发团队小而精，他们聚焦物联网、XR等细分领域。

比较有意思的是，8月酷派发布了千元5G手机，重新回归国内市场。看来没有人愿意错失5G换机这波市场红利，毕竟对于现在财务状况下的酷派来说，哪怕只是从5G千元机市场中能分得一杯羹也是好的。

相比中兴、联想和酷派，华为的命运则显得充满变数，华为和他们一样，业务都是全球化的，但华为又有一点不一样，就是他在某个高新技术领域做到了全球领先，甚至领先于现在全球科技霸主美国，这就是5G通信技术。

华为的命运不是他自己能够决定的，而是受到以美国为首的欧美发达国家，是否做好了与崛起的中国和睦相处的准备的影响。芯片被掐脖子，只是一个表象，这背后是大国之间的政治、经济、科技、军事等多重力量的复杂博弈。

但有一点很明确，中国必须要加强高新技术领域核心技术的自研。华为的“芯结”，需要整个中国半导体产业链条上的企业共同努力，而华为的困境，是中兴、联想、酷派和其他每一个中国科技企业在崛起的过程中都必须考虑甚至面对的。

总结：中华酷联犹在，市场已换了人间

“中华酷联”曾经引领了中国智能手机产业崛起的一个时代，而今天，尽管经历了重重波折，他们的故事仍在继续。

对于手机业务，中兴和联想采取放弃销量保利润的策略，5G手机都在逐步落地并继续推行。酷派的重心仍在海外市场，但国内5G市场这波红利也瞄准了千元机档位。华为稳坐国内市场王座，但全求市场却频频受阻。

从财务整体情况来看，华为、中兴、联想情况稍好，营收、利润同比都是正向增长态势，但酷派同比跌幅超40%，业务亏损严重，属于三家中体量最小，将来依旧生死未卜。

但有一点他们很有默契，今天的中华酷联不约而同把5G，以及5G相关的大数据、物联网、AI相关的业务都当作重点，每个人都希望能抓住时代的脉搏。

中兴发力5G新基建，联想也慢慢入局数据中心，酷派加码智慧城市业务，华为则全面发力5G、AI和云，从硬件到软件。5G+AIoT这趟快车，没有人想错失车票。

现在我们站在2020的节点往后看“中华酷联”的兴衰，如果掉个头，十年之后的“华米OV”又将是怎样一番景象？返回搜狐，查看更多